在方案出售相关产品时，首先要考虑的事情之一是您的物联网商业形式。您将物联网产品价值货币化的才能对您的事务成功至关重要。让我们来探讨最有用的物联网商业形式类型，以及哪种物联网商业形式合适您？
物联网商业形式的5种类型
目前，有多种物联网商业形式。跟着企业不断寻求时机，以创造性的新方法运用物联网的力气，而且跟着物联网解决方案商场的不断老练，我们预计形式的数量将会增加。
订阅形式
订阅形式是最简单了解的形式之一，因为它被许多不同类型的企业所运用，从咖啡订阅到视频流服务不等。这种形式依据客户挑选的服务等级向客户收取固定月费。物联网事务获益于经常性收入流，而且用户也意识到，费用能够跟着时间推移而付出，没有（或最低）前期本钱。这种形式允许灵敏和创造性的货币化。
按运用付费形式
凭借物联网设备上的传感器，您能够监测客户的环境并跟踪他们运用产品的方法。这种商业形式监测设备以跟踪运用情况并向客户收取费用，而不是专心于经过出售设备获利。该设备以低本钱甚至免费供给。一个例子是智能滑板车——用户依据其运用滑板车的时间长度付费。
服务形式
物联网产品可用于供给新服务或增强现有服务。运用这种类型的形式，您能够运用物联网产品搜集数据，然后依据您搜集的洞察力供给服务。例如，您能够运用物联网产品来监测机器和猜测保护，同时为机器的定期服务供给保护合同。请记住，服务形式还能够与其他一些商业形式相结合，您能够在其间出售产品、将数据货币化，并依据其洞察力供给增值服务。
成果形式
如果设备本钱较高，一个特别有用的形式是成果形式，即客户为设备带来的优点付费，而不是为设备自身付费。经过这种方法，客户不会将交易视为折旧财物的高本钱，而是重视他们因运用产品而取得的价值。成果形式能够很灵敏，例如有时机租赁设备以及成果费用。或许，计费能够仅依据成果。物联网的一个例子是保险供货商，他们运用车载确诊设备监测客户的驾驶习惯，以协助安全的驾驶员下降费率。
财物同享形式
当设备本钱高或客户不确定其运用率有多高时，财物同享形式也很有用。任何额定的运用率都能够出售给其他客户，然后最大限度地提高设备在多个客户中的运用率。每个客户都付出较低的价格，您能够削减购买妨碍，然后获益于更快的商场浸透。该模型类似于拼车服务。
哪种物联网商业形式合适您？
确定要运用的正确商业形式首先要评价您的物联网产品或服务将供给的价值。这包括研究您的方针客户以了解他们的事务需求，以及您能够经过物联网解决方案供给的优点。能够让客户省钱吗？该解决方案是否会改动您的商业形式，或许让您能够供给额定的产品和服务？这种洞察力将协助您了解如何满意他们的需求或解决他们的问题，并协助您确定最佳商业形式和货币化策略。
您还需求考虑设备的本钱。前期本钱会不会很高？而为它付费可能会给您的方针客户带来问题。如果您能吸收前期本钱或在多个客户之间分摊，您就能消除妨碍，并创造时机。请记住——这不是一个全有或全无的决定。您能够挑选依据客户的需求为他们供给多种商业形式选项。对于您供给的不同设备，您也能够有多种商业形式。
入门指南
在评价物联网商业形式时，您还需求考虑合适您事务的物联网渠道，因为这是您需求做出的另一个关键决议计划。挑选一个(或多个)来支持您解决方案的技术才能以及您的事务和运营需求非常重要。考虑到当前和未来的需求，您的渠道应该与您的事务战略保持一致。这是一种重要的伙伴关系，将为长期关系奠定坚实的基础。
