识公司:硬件领域企业决策人的O2O生态网络物联

日期:2018-06-01 09:56:00 作者:admin 来源:未知

  科通芯城(3.85, -0.09, -2.28%, 实时行情)围绕IC及其他电子元器件线上线下销售,创新性使用互联网思维,构建起连接供应商和采购商的企业级供应链生态网络。其旗下硬蛋平台已经汇聚近万个智能硬件项目,正在成为全球物联网创新的入口。
 
  问:外部投资者将科通芯城理解为IC及其他元器件电商平台,但科通近两年做的很多事情远超出电商的范畴,你们是如何思考和布局的?
 
  答:科通芯城董事会主席康敬伟(Jeffrey Kang )先生:
 
  “大家把科通芯城当作卖IC元器件的电商,其实我们看到的更大的picture(画面):(围绕供应链的)企业服务(Enterprise Service),科通芯城是一个为企业服务的平台,是线上+线下的服务,IC元器件采购仅仅是我们的业务入口。”
 
  “我们是用IC元器件做入口,从元器件延伸到软件、供应链金融、保险,船运,这些都是未来的企业版的众包模式。和C端(个人客户端)比起来,B端(企业客户端)市场是跟具体行业vertical(垂直)有关的,是未来资本市场逐步关心的领域。目前看,这几年资本都在C端,B端还没有什么真正的大家伙,科通就是互联网+某个行业的B端典型代表,可以像C端一样高速发展,并且不用像C端一样烧钱。”
 
  科通芯城运营着全中国最大的电子元器件领域企业决策人的社区。“科通芯城社区的真正价值是在售前帮供应商推新产品给采购商,但我们不收供应商广告费,而是把广告费跟交易额挂钩。科通芯城的后台有准确的数据去描述每个企业决策人,我们以此做精准营销,把产品推给相关人员。经验上,marketing(营销)做成6到9个月后,客户就会有采购行为。”
 
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  “科通芯城旗下硬蛋干的事是更超前的,通过智能硬件作为入口,把全世界的创新的头脑对接中国的制造能力,打造B2B2C的闭环。硬蛋从第一天开始,都是以中国为核心,以全球化为目标,让全世界创新创业的头脑,跟中国的resources(资源)通过互联网对接起来。”
 
  “互联网的核心不是卖东西,而是获取用户,怎么让客户黏性加强。科通芯城真正关心的数字有两个,第一个是每增加一名客户的获取成本是多少,第二个是每增加一个客户贡献的交易额是多少。我们获取客本的成本是越来越便宜,互联网平台一旦做起来,网络效应会非常好。”
 
  在IC元器件采购领域,“我们想在B端用最快的速度从100亿GMV做到1000亿GMV。大客户的GMV增长是每个客户的消费额增多了,而中小客户的GMV增长90%的driver来自于新客户的增长。科通芯城的模式是对大企业免费,对中小企业收费,对供应商收rebate(反佣)。通过大客户获得大量GMV,帮助科通从供应商拿到反佣,再通过互联网去大规模的获取中小企业客户,中小企业客户是最大的利润来源。”